目前，當“老帶新”已然成為(wèi)一個(gè)普遍流行(xíng)的時(shí)髦玩法，但(dàn)同時(shí)也顯現出了一些(xiē)難點，諸如過度依賴于帶客獎勵政策，老帶新活動參與度不高(gāo)......傳統的“老帶新”模式要突破，就得(de)跳(tiào)出固有(yǒu)的過度依賴于獎勵帶客的慣性常規思路，找出做(zuò)好“老帶新”的關鍵點。

松下幸之助有(yǒu)句名言：“銷售前的奉承不如售後服務。這是制(zhì)造永久顧客的不二法則。”置業顧問做(zuò)好售後服務，各種活動及時(shí)邀約，服務良好，客戶滿意且信任，那(nà)麽，一旦發生(shēng)“老帶新”來(lái)訪或參與，第一介入人(rén)便是該置業顧問，置業顧問便是“老帶新”第一觸點，要讓業主對置業顧問産生(shēng)好感和(hé)信任，關鍵就是要跟客戶成為(wèi)朋友(yǒu)，那(nà)麽就意味着置業顧問要以“私人(rén)”的名義去維護客戶關系。

陽春三月，春意盎然，正是田間(jiān)野菜生(shēng)長的好時(shí)節，魯商藍(lán)岸公館項目在這個(gè)春天給業主準備了一份别出心裁的禮物。3月14日—3月16日，魯商藍(lán)岸公館采購了大(dà)批新鮮有(yǒu)機無公害荠菜，親自挑揀分裝，置業顧問給自己的業主進行(xíng)一對一電(diàn)話(huà)回訪，告知業主采摘自家(jiā)的野菜并親自送菜入戶，這份禮物雖然稱不上(shàng)貴重，但(dàn)讓業主備感暖心，紛紛在朋友(yǒu)圈曬出這份心意，這次“特殊”的送菜行(xíng)動讓業主們産生(shēng)了專屬感。

一、公司品牌關懷做(zuò)到位

二、售中售後服務都做(zuò)得(de)好，讓客戶有(yǒu)感知